Prospection commerciale efficace

Ce que vous saurez faire

• Structurer une démarche de prospection organisée.
• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel.
• Maîtriser les techniques de prise de contact (téléphone, terrain, digital).
• Construire un pipeline commercial et en assurer le suivi.

Le contenu de la formation

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   Module 1 — Définir sa stratégie de prospection

   • Clarifier son offre et sa cible de prospection prioritaire.
   • Identifier les canaux de prospection adaptés à son activité.
   • Fixer des objectifs de prospection réalistes et mesurables.
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   Module 2 — Identifier et qualifier ses prospects

   • Constituer un fichier de prospection qualifié.
   • Utiliser des critères de qualification pertinents.
   • Prioriser ses prospects selon leur potentiel.
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   Module 3 — Prendre contact efficacement

   • Construire un script et une accroche pour la prospection téléphonique.
   • Rédiger des messages de prospection écrite percutants (email, réseaux sociaux).
   • Franchir les barrages et obtenir des rendez-vous qualifiés.
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   Module 4 — Gérer le suivi de sa prospection

   • Construire et utiliser un pipeline commercial.
   • Relancer efficacement sans être intrusif.
   • Suivre ses indicateurs de performance de prospection.
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   Module 5 — Optimiser sa prospection dans la durée

   • Identifier les actions les plus performantes et les reproduire.
   • Combiner prospection active et prospection entrante.
   • Construire une routine de prospection régulière et durable.